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客戶零件加工因價格猶豫再三居然!!!
作者:尖峰科技  瀏覽量:1489  發布時間:2018-08-15 05:37:15
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     大家好我是尖峰科技推廣員小謝,我們公司主要從事零件加工、3D打印、低壓灌注、CNC加工、真空複模,等手板模型定製服務。今天和大家聊聊。一位客戶在網上找到我們後成交過程,希望能夠給您了解。我們公司提供一些幫助。


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     這是一位公司在深圳的采供員。他在百度上搜索到我們尖峰科技的官網,隨後向我發起了詢盤。我非常高興的接待了他,表明需求後。把要求發給我們擁有數十年從業經驗的工程師報價。

     在報價的過程中,發現了圖紙存在些許漏洞,並告訴客戶做出相應的修改。但卻因為我們給出的價格跟同行相比起來較高。而有些猶豫,考慮再三後,希望我們能夠降價。


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        由於是初次合作,我們立刻向上級申請價格後同意。可還是比同行高出些許。這時我向客戶分享了另一位客戶親身經曆的事件。事情是這樣的,公司需要去做外觀模型去參加展會。由於是國外的大型展會,展示位要提前準備。這時有位管理人員為了邀功,便找了一家價格便宜隻有兩台機的小廠家開始做。對比最高報價相差了近萬元,開始還沾沾自喜。可是到了展品需要上飛機空運時,去取貨居然被告知原本完成5套的展品。隻完成了一套,導致展會台麵隻能放一些以前的展品,過來谘詢圍觀的人寥寥無幾。

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    這家公司老板立即對該主管進行了降級處分,過去幾個月該員工主動離職。之後老板主動找上了,希望能與我們達成長期合作。避免再次出交期、質量問題等問題。試問與高質量的產品相比,哪有人會去選一些低劣產品購買昵。我們公司無論是人力、機械、技術。都是遠超哪些小廠的。相應成本肯定會高出一些。客戶頓時恍然大悟,選擇立即下單。並希望長期合作,來到雙方互贏的結果。


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